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title: "頂尖 B2B 業務必修課：掌握價值銷售心法"
seo_title: "頂尖 B2B 業務必修課：掌握價值銷售心法"
seo_description: "價值銷售 Value selling 是什麼，採用後能獲得什麼好處 重新定義業務的核心價值，以及正確理解在企業中的定位 如何透過聆聽、提問與對話，了解客戶最真實的需求 如何將客戶群做優先級排序，高效提升業績 頂尖業務怎麼看事情，會由哪些視角來評估潛在客戶"
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# 頂尖 B2B 業務必修課：掌握價值銷售心法

> 學會 Value Selling 讓你用最自然且專業的方式走入客戶心裡

## Description

這堂課主要會從 B2B 業務的重要心法－價值銷售展開，帶您學習業務工作的重要觀念：－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－希望學完這堂課後，您能更加了解業務的價值，以及從不同的商業角色中找到定位。一起持續練習，往頂尖的業務路上努力吧！

## Learning Objectives

- 價值銷售 Value selling 是什麼，採用後能獲得什麼好處
- 重新定義業務的核心價值，以及正確理解在企業中的定位
- 如何透過聆聽、提問與對話，了解客戶最真實的需求
- 如何將客戶群做優先級排序，高效提升業績
- 頂尖業務怎麼看事情，會由哪些視角來評估潛在客戶

## Course Info

- Lectures: 11
- Video: 0.9h

## Instructors

### 陳敬軒 David Chen
*GoFreight – 業務總監/ XChange – 合夥人/ SparkLabs – Mentor*

David 陳敬軒，台灣最大互聯網社群 XChange 合夥人，曾於雲端 CRM 產業龍頭 Salesforce ，擔任大中華區中大型企業客戶經理，協助企業進行數位轉型與行銷科技服務導入。近十年的職涯都在 B2B 領域深耕、成長，歷練不同規模的企業，資歷完整，包含跨國市場經營，工作角色橫跨 Sales, BD, Partnership 與 Market Launcher 等。

## Curriculum

### 頂尖 B2B 業務必修課：掌握價值銷售心法 (54m)

- 單元 1 - 課程前言、講師介紹 (1m) [Preview]
- 單元 2 - Value Selling 是什麼 (0m)
- 單元 3 - Value Selling 七個涵蓋範圍 (7m)
- 單元 4 - 善用提問與對話，聽懂客戶需求 (3m)
- 單元 5 - 用投資的角度，向客戶提案銷售 (6m)
- 單元 6 - 從連鎖漢堡店案例，學習空杯心態 (6m)
- 單元 7 - 用行銷漏斗篩選客戶、找到優勢、提高客單價 (10m)
- 單元 8 - 五個問題，找出客戶如何用我的產品賺錢 (2m)
- 單元 9 - 七個問題，推測客戶成交的可能性 (4m)
- 單元 10 - 換位思考，當客戶的 CEO 和消費者 (5m)
- 單元 11 - 如何升級蒐集資訊的提問力 (4m)

## Pricing

### 活動價 - NT$1,950

8 折

### 活動價團購 - NT$1,200

### 原價 - NT$1,950